整合营销传播

摘要：准达直效是一家专业的数据库营销策划及执行机构，拥有强大的数据资源、专业的数据库营销策划能力和丰富的执案经验。我们拥有亿级的数据资源，从海量数据中筛选出最具产品针对性的目标群数据库，以及对最适合的传播方式选择和执行的能力是我们的专长。　查看全文

摘要：湖南卫视、安徽卫视和北京卫视虽然保三甲不变，但是领先优势已经缩小。追兵之中天津卫视最为抢眼，以翻番收视率跻身第四。重庆卫视以前十中的第二大涨幅位居第六......　查看全文

精准广告的时代
      现今的广告主力军还是传统的大众广告，如电视，报纸，户外，网络门户。传统大众广告的一个优点是其覆盖广泛，可送达大规模受众群体。然而正因这一点，传统大众广告的价格往往为许多企业所难以承受。而且因产品的特性，大规模广告覆盖往往造成的是注意力浪费，对广告投放者来说，即，为广告而投入金钱的浪费。巨大的广告投放首先往往难以保证其有效到达率或曰接触率；其次吸引的注意力不一定有价值，即目标受众群体在大众媒介中往往不明确,或者说是被稀释的。也正因此，细分广告的概念在近几年，特别是分众传媒上市后火得如炽如碳。其实广告细分很多年前在传统类媒体中就已得到很大应用，如杂志，如报纸或电视频道的不同定位。做传媒有几大主体，内容，渠道，受众，或曰受众渠道，受众内容。报纸电视定位是基于对受众内容的细分，而以江南春等为代表的又一代广告细分则可以理解为从受众渠道角度来定位。
      正如文章开头所说，现今广告投放的份额主要是被几大传统大众媒体占据，包括电视，报纸，户外。但在笔者看来广告市场将来的划分可以以受众细分的程度划作三个部分，一是大众广告，二是细分广告，三是精准广告。笔者在此定义，细分广告是目标受众高覆盖广告，但实际接触度不能保证；如分众的楼宇液晶；而精准广告则在目标市场高覆盖率前提下，可保证其有效接触率。（只是本人定义，并无其他依据）结合此三类广告对市场销售的效力，本人在此臆测，将来某时日此三类广告占据份额可呈鼎立之势，即各占三分之一。机会当然都存于后两类中，细分广告在近几年的开发中已经有了长足的发展，而精准广告现今的市场地位几乎尚微乎其微（即使算上市场促销中的一些精准营销传播）。可见精准广告在广告市场发展中所蕴涵的机会。
      笔者博客中曾经提到过或分析过一些细分或精准广告形式，如博客营销，高校DM，网吧屏幕桌面广告等，这些广告形式日渐开始被营销者接受，如去年底的有网吧广告第一单之称的“全球首届粉丝节组委会”投放的百万广告单，让业界为之振奋。在此笔者想提一下直复广告，直复广告是精准广告的范围，在中国直复广告才刚刚开始发展. 联想到现今可精准到达受众种种渠道的可能性，这片市场让人有一种欲开辟一个新广告时代的豪情！lnyye

现在的广播电视业界面临一个最大的疑问。即，未来格局中传统电视广告运营模式将对业绩保持多大影响。咋眼看，人们进入数字电视时代将从此与喋喋不休的电视广告告别。实际上电视用户的免费收视习惯将会有一个较长时间的延伸。即，可预见的几年内，传统节目加广告模式频道的收视仍将是主流，且因有效到达大众群体载体的日渐稀缺，电视广告额非但不会萎缩，且会以一定的速率持续增长。关于这点可以参考西方广电市场现状（英美两国的数字电视覆盖已达50%以上），及我国现有电视广告额在经济总量中所占比例。

当然因收视模式的逐渐变化，这中间电视广告的经营模式会在一定程度上发生改变，可以预见的是置入式广告的兴盛。首先因为传统时段广告争取受众注意力的难度越来越大，其次是技术的发展让人们可以将节目中的广告时段剔除（硬盘录像功能）。另外，笔者认为纯广告点播（互动广告）的经营也将会成为以后数字电视时代广告经营的亮点。置入广告是节目的广告化，而广告点播却是广告的节目化，这有点类似百度搜索中的关键词广告，用户对哪类产品有需求，自然会主动去搜集其信息。上海文广的广告收视可抵收视费模式可供参考，现有的各大电视购物频道也可参考。总言之，电视广告的空间仍将巨大，并不是像某些业内人士所言，会像报纸广告一样逐渐衰落。

摘要：打造渠道的第一要素为资本，而资本可以由内容的优势转化来。湖南卫视的收视率近四五年一直排在省级卫视第一但真正的往收益上转化也就在这一两年。今年湖南卫视的市场份额虽未有像去年一样往上突破，但广告额的增长预示着节目优势向市场收益转化的开始。而这一些正是将来的内容与渠道优势的基础，当然,是在合理运用的前提之下。从这个意义上说，2006年同样是湖南卫视意义重大的一年。　查看全文

摘要：然现在的广播电视业界面临一个最大的疑问。即，未来格局中传统电视广告运营模式将对业绩保持多大影响。咋眼看，人们进入数字电视时代将从此与喋喋不休的电视广告告别。实际上电视用户的免费收视习惯将会有一个较长时间的延伸........　查看全文

摘要：渠道之苦---湖南电视 本来2006年是湖南卫视最应该高兴的一年，光是前十月份的广告额就达十亿，且收视率与市场份额在省级卫视里仍是把握着遥遥领先的绝对优势（市场份额是排第二的安徽卫视近两倍）。全年实现十二亿的广告应该不是问题，比去年几乎实现了翻番。 　　　　　　　　　　　　　　　　　然.......　查看全文

2006年卫视收视排名

　排名频道收视率% 市场份额%

1央视一套1.239   9.555
2央视五套0.539   4.156
3央视三套0.516   3.979
4央视八套0.504   3.888
5央视六套0.456   3.516
6湖南卫视0.371   2.860
7央视二套0.276   2.125
8央视四套0.227   1.752
9央视新闻频道0.195  1.502
10安徽卫视0.191   1.475

   另,省级卫视前10位排名依次为 1.湖南卫视、2.安徽卫视、3.北京卫视、4.江西卫视、5.重庆卫视、6.上海东方卫视、7.江苏卫视、8.广西卫视、9.浙江卫视 10.四川卫视

来源:中国广播影视等

   本博客编辑(lnyye)

摘要：其实收视的统计当中，用什么名词不要紧（如收视率,收视点,收视份额,甚或单节目份额加总平均参考指数），但个中含义一定要在行业范围内被理解和通用　查看全文

摘要：硬件条件的成熟孕育着未来市场的发展,而在这个领域里边能有所作为的,可以有传统电台,传统文字出版社,杂志社,当然还有那一群无线运营与网络精英们.传统广播媒体在其中具有特殊的优势,缘于他们独有的内容制作能力.而传统出版社则具有着天然的版权资源.　查看全文

摘要：关于千人成本的辨析及质疑分众传媒广告的提价 近几年，关于收视率，关于广告投放成本等话题一直就没有停歇过。前一段时间央视广告部提前告知明年广告提价；江春南的分众则更是表示在未来两三年每年提价百分之二十到三十，以达到如今电视广告的千人成本　查看全文

摘要：从门票销售到有线电视、新媒体广告，上海东方明珠（集团）股份有限公司（600832.SH，以下简称G明珠）在近一年里逐步完成产业上的战略转型。 与此同时，G明珠还正积极准备入股上海新华传媒股份有限公司（原华联超市，600825.SH，以下简称新华传媒），该公司已借股改转变为传媒股。上海文广集团的一位高层人士透露，此项资源整合，实际上是上海市完成对下属传媒资产整体布局规划的重要一步。　查看全文

摘要：近年来，随着广电领域逐渐市场化，电视频道的竞争可谓日益激烈。这种形势下，优秀节目，优秀电视剧等无不成为所有电视台寐以求的资源。强势台的收视份额不断增长，稍有抱负的电视人无不是寝食难安，模仿、创新、合作，为了收视份额，使尽浑身解数。 但这一切，人们的着眼点都是在频道的节目时段，真正在广告时段花过心思的，又有几个？　查看全文

摘要：据央视索福瑞的收视数据显示，今年1至7月，湖南卫视广告收视份额...........　查看全文

摘要：中国数字电视地面传输标准在经过了长达5年的博弈后，终于千呼万唤始出来。　查看全文

摘要：只是分析一下可能性，不能当真 长期投资股票的人都知道，在股票二级市场G电广是广大中短线投资者热衷炒做的对象。原因是该公司是中国沪深股市当中少有的纯粹的传媒上市股，拥有内容制作，数字电视，3G等...............　查看全文

摘要：广告市场细分潜力仍巨大2—以高校传媒市场开发为例 并非这个群体没有开发价值，毕竟这个群体占据着几千万的人数，且他们的消费潜力也有目共睹，只是关键在开发的方式。　查看全文

摘要：网界网消息 据美国MarketingSherpa公司最新年度调查显示，大约1900名商业IT营销人士认为博客和播客是发现商机的五大最有效方式中的两种。　查看全文

摘要：广告细分市场潜力仍巨大：网吧桌面广告——又一个“分众传媒” 当前中国的网吧数量统计大概有十多万的样子。以本人的个人经验来估计一个普通网吧一台电脑平均每天可以接待3到5人，每人的上网时间大概是两三个小时，每人有意或无意两三次屏幕点击，加上眼睛必须的时时与屏幕桌面的接触，这个针对电脑屏幕的注意力可以在一定程度上被量化。　查看全文

摘要：这几日在中国广播影视上看到浙江卫视某负责人士的采访录,该负责人的大概意思是不发达地区卫视的全国收视份额以本地的收视贡献为多,即不发达地区观众的收视贡献被平均到了全国也即平均到了发达地区,意思是收视影响力被凭空的提升.　查看全文

公司背景：

Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshness matters”牌葡萄酒。“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。

该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。

Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。

但Stormhoek对Blog很倚重。其网站就是一个Blog。他们想尝试一种新方法，一种新的营销方式。看与博客们的互动会怎样影响公司的内部的交流，公司的文化，进而影响公司的销售。

他们做了一个小试验：

去年，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。

只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

 1. 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客

2. 已届法定饮酒年龄

收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

试验结果：

据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。这里有个wiki，是博客们反馈的汇总 。

这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现 ，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。

几点启示：

• 传统的市场营销和广告模式是，我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东东；博客营销是，嘿，这是你我都感兴趣的东西，我们一起来关注它，谈论它吧
• 网络并不专属于数码产品及相关产品，它也属于传统行业
• 手头紧的小公司可以善用Blogging，应该善用Blogging：Stormhoek的营销成本只是百来瓶自己生产的葡萄酒
• 传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标

本人一直有一个疑问,2005年湖南卫视的收视率3.4%,安徽卫视是百分之一点多,北京卫视,东方卫视,浙江卫视等差不多都是以百分之一上下的样子排在后面.

去年他们的广告额,湖南六亿多,安徽五亿多,上海,北京和浙江台也都是五亿或四亿的样子.从地域影响的角度讲,北京,上海,浙江的卫视台广告额是很容易理解的,原因是他们的地域经济的强势.但安徽台的广告额对应其收视率相较湖南台的广告额与其收视率的对应还是让人费解.如果是相同广告千人成本,以湖南台的收视率,其广告应该是地域经济背景相似的安徽台的近两倍.

更多人喜欢把原因归咎于电视台的影响力.认为湖南台的娱乐台的定位使其目标受众层次低下.但笔者对这种说法只是嗤之以鼻.首先，各大卫视目标受众几乎大同小异，包括中央电视台。无论综合频道，娱乐频道，抑或电视剧频道，其定位无不是面对各年龄层次最广大受众的，且以这些年湖南卫视高质量的节目形态，其影响力早以超出一般卫视。所以笔者得出结论，湖南卫视当前广告投放价值被严重低估，其最具投资价值电视媒体的身份明符其实。

  早年就有湖南台的相关人士说过，湖南台的节目优势还远远没有转化为实际的经济优势。其实在多年的努力以后，湖南台应有的经济效益还是没有充分的挖掘出来。去年的超级女生即是例子，以其空前的收视份额和各种直接或间接的注意力影响，与几千万的广告和赞助额是根本不匹配的。引用湖南台某负责人的话说,湖南台现在的成就更多是社会称誉,而不是经济效益.

好象是在三四年前,湖南台台长欧阳常林曾对媒体表示过在适当时候将湖南卫视改名为金鹰卫视的设想。先不谈具体操作性，从改变人们对地方卫视的传统观念，提升地方卫视影响力的角度来说，这个设想的提出的确是用心良苦.

摘要：[内容提要] 由于媒体对现代科学技术成果的依赖和利用，使得媒体形态的分化、变动、整合的趋势成为必然，互相融合、重新进行资源配置的传媒业日益处于分化整合的波动中。要完成对有限的资源进行优化配置，使媒体产生最大的社会效益和经济效益，就必须从策略的角度注重如下实践原则——保证传媒战略规划实施的传媒战略管理；传媒管理中的市场细分理论和满足需要原则；市场占有率、受众主体地位和利益最大化的平衡；集合并优化媒体的知识资产，使之与媒介其它战略资产相协调，并最终实现媒体的总体竞争战略的传媒知识管理。　查看全文

摘要：　2007年女足世界杯在中国上海、杭州、武汉、成都举办；2008年奥运会在北京举行；2010年亚运会在广州举办……F1、棒球、网球等各种赛事也将不断在中国举行，体育赛事的繁荣将为中国的体育传媒带来一场又一场的盛宴。　查看全文

    目前很多网站都依靠大量转载报纸和杂志等的新闻报道来增加点击率，但很多都未经授权，并且没有支付费用——对此，国家版权局版权司司长王自强在国务院新闻办15日举行的新闻发布会上表示，关于互联网转载作品的付费问题，国务院将出台的信息网络传播权保护条例会予以解答。

     ......国家版权局副局长阎晓宏透露，今年我国将出台《信息网络传播权保护条例》，以此杜绝网络盗版侵权事件的发生。其中备受业界关注的网络转载报刊作品的权益问题亦将得以廓清。

摘要：众所周知，体育与传媒本是一家，许多人也明白体育即媒体的道理，即：体育赛事本身蕴涵极大注意力，而这种注意力又可转换为其他信息的传播，商业广告当然也包含在内。现今我国传媒和体育产业皆为刚刚起步，体育活动或赛事的策办尚有大块空白，在这领域，谁人先行一步，谁便可争得先机。　查看全文

国家今年一季度发牌是可能的，因为国内急需投资新亮点来拉动经济。信息产业部副部长奚国华去年在“3G在中国2005全球峰会”上表示，目前我国第三代移动通信(3G)技术和设备的成熟度进一步提高，网络运营和规划的经验逐步丰富，加上市场需求不断增加，发展3G的条件已经基本具备。所以3G概念个股机会颇多，
1、 通信运营类包括：中兴通讯（000063）、上海贝岭（600171）、大唐电信（600198）、中国联通（600050）、烽火通信（600498）、亿阳通信（600289）和清华同方（600100）；
2、 通信设备类包括：长丰通信（000892）、中信创测（600485）、东湖高新（600133）、深信泰丰（000034）、法尔胜（000890）和永鼎光缆（600105）；
3、 3G手机概念包括：夏新电子（600057）、南京熊猫（600775）、TCL集团（000100）、康佳集团（000016）、中科健（000035）和波导股份（600130）。
1、 数字电视内容供应商概念：电广传媒（000917）、中视传媒（600088）、东方明珠（600832）、广电网络（600831）；
2、 数字电视运营商概念：中信国安（000839）、歌华有线（600037）；
、 数字电视概念板块公司：海信电器（600060）、广电信息（600637）、广电电子（600602）、中电广通（600764）、飞乐音响（600651）、博闻科技（600883）、大显股份（600747）、上海科技（600608）和交大南洋（600661）；

1）理想与现实相距实在遥远,像中国现在的行政区划藩篱即是积习以久,各种资源要实现整合也绝非短期可以做到.问题即在于现在中国各种资源的整合会触及许多人的既得利益,而这些人往往还掌握着巨大的资源支配权利.

　 2） 的确，三网融合，说了好几年，实质性的突破还是没有发生，局部利益往往耽误了长远利益．再拖延太久，人们一回首，又会唏嘘万千．中国的产业发展实在是耽搁不起。当代的传媒产业早已成为全球的产业，快鱼吃慢鱼是市场的规律．

　　３）在中国合理的模式应该是公共电视与商业电视并存,分开经营.让公共电视去担当党的喉舌角色;而商业电视则以盈利,以做大做强为己任,当然它们肯定还是应受到相关法律的约束. 像中央一台现在的运作模式的确有违市场经济的公平原则,会导致市场效率低下.这种模式绝非长久之计 ．

　　　电视产业的发展的确需要更多的人们去关注,去发出更多的声音,往往一个国家经济的腾飞,是伴随着一些关键产业的迅速发展.